We leave a part of our soul in our cats
English  Russian  Ukrainian  
Наши котята

Гостевая

Написать в гостевую


Rickielup 
06/02/2017, 10:55

Josephglone 
04/02/2017, 18:52

Creatiyami 
03/02/2017, 18:28
https://creativelabs.biz/wp-content/uploads/2016/07/2016-07- 20_16-26-16.png
“Продай или сдохни!”, — воскликнул раз одиноко начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Бедно кто знает, только если он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже для квартплату, и для него счастье текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться для улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.

Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, лупить и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть тож когда вопрос денег — это задание жизни и смерти.

Именно обстоятельства навели Карлтона для парадокс о его новой технике — “пистолет у виска”. Суть этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и коли он работает и продает, Вы живете, а буде нет — невидимый убийца нажимает на курок и… Бам! Line of work over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю порука, что называется, “для своей шкуре”.

История одного пари

Раз у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари для $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и чтобы этого товара мы создали продающую страницу (Landing Servant). Побратанец пригонял для эту страницу трафик (должен сказать, не страшно белотелый, 50/50), а в мою задачу входило существо текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.

Однако было в пари одно “только…”. Текст я мог создать чуть один раз. Т.е. никаких правок потом запуска страницы делать было нельзя. Ситуацию еще осложнял тот быль, сколько над страницей работали дизайнер и побочный маркетолог, которые, должно говорить, здорово “посадили меня для коня”.

Забегая будущий, хочу говорить, что я весьма не люблю спорить. Потому сколько примерно навсегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. На это пари меня товарищ вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Одинокий разумный полководец как-то сказал: “Мыслящий вождь вступает в битву тогда, если перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, однако несколько хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не совсем честную, только победу в споре. К слову, затем этого пари друг обиженно заявил, что я выиграл обманом и он спорить со мной больше сроду не будет. Но быть этом подсуетил на продающие тексты еще два проекта своих знакомых. Жук!

Грязные трюки победы

Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил завернуть некоторый дедок. Этот дедок очень любил играть с нашим тренером и где-то с середины игры начинал бормотать: “Это трудная, однако торжество!” Подозреваю, который так он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил дикий кайф, когда тренер ставил дедка на циклодром изящными выигрышными комбинациями.

Чтобы победы в пари я тоже использовал не совсем спортивные методы. Однако, победителей не судят. И теперь я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю чтобы достижения результата присутствие создании текстов для продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.

Продающие страницы

Короткий экскурс в нишу. Продающие страницы (их вторично называют посадочными страницами, disembarkation pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (зачастую, одностраничника), на которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, спорадически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое осуществление (заявка, звонок, поручение, запрос и т.д.).

Устройство продающих страниц

По структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их еще называют дескрипторами, через англ. description — рисовать). Дизайн настоящий разнообразный: от простого, «голого», текста прежде поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.

Работу над продающей страницей дозволительно условно побеждать на несколько ключевых этапов:

Сбор информации
Разработка концепции (alias концепций)
Создание прототипа
Изделие продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер обязан пить покровительство на каждом из этапов — тут эффективность страницы будет максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, что скольконибудь усложняло задачу.

К слову, о прототипе… Вот якобы он выглядит упрощенно в вайфремах:

Интерфейс продающей страницы (Deplaning Errand-boy)

Сообразно сути, это наглядное воззрение функциональных блоков, из которых состоит страница. Пользоваться такие блоки дюже удобно сообразно двум причинам:

Отдельный блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.
Задачи копирайтера

Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:

Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую на вопросы “Что продаем?”, “Кому?”, “Как выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем чтобы донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию за счет текста для каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый пункт был ради меня недоступен. В то же время, у меня было изрядно концепций, которые нуждаться было вписать в нынешний интерфейс. И здесь начинается самое интересное.

Конверсия продающих страниц

Экскурс окончен. Самое эра перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, который конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Около одном и часть же трафике. Отличие заключается только в книга, для который лендинг “закрывает” посетителя.

Здесь проще показать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят через $400 тыс до $2 млн. И если сбывать их “влоб”, то конверсия довольно вельми низкой. В то же срок, разве страница “закрывает” для получение коммерческого предложения разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — завсегда изрядный стресс ради человека, в то время сиречь совершить простое, ни к чему не обязывающее действие, значительно проще. Именно на этом основан маркетинговый прием “двухшаговые продажи”: клиент заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. Кроме с ним начинает коптеть отдел продаж. Более того, простое делание активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.

Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:

Вызвать бесплатного замерщика много легче, чем обещать окна ПВХ.
Оставить заявку на даровой аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Запросить ознакомительный каталог проще, чем сделать покупку.
Сделать требование на примерку проще, чем купить товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу за деньги.

Делание с функциональными блоками

Когда мне приходится создавать текст ради продающей страницы, я начало разрабатываю несколько продающих концепций. И для каждой из них я делаю особенный текст.

Более того, чтобы каждого блока я также делаю маломальски вариантов текста, если это необходимо. Так, в примере выше у меня будет скольконибудь вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (перед каждое закрытие) и преимуществ (около каждую концепцию).

В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволительно создавать десятки и сотни различных комбинаций. Самопроизвольно процесс я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает обычай шального ковбоя, проворно стреляющего в разные стороны.

Делая ощутительный охват и проводя тестирование (см. ниже), позволительно брать разные данные по конверсии и замечать, сколько работает, а сколько — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и после исправлять те варианты, которые показали лучший результат.
Главное, который тут нуждаться прозреть: своенравный копирайтинг — это не простой тыкание пальцем в бог, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.

Уловка может показаться грубым, только он работает. И он гораздо снижает риск неудачи текста. Но и это не все. Страница с одним и тем же текстом может держать различную конверсию около различном расположении функциональных блоков. Для практике, порядок самой важной информации будто дозволительно выше, дает лучшие результаты.

Зачастую блоков получается порядком много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единственный длинный, следующий — короткий (для один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую роль играет целевое действие. Обычно чтобы сбора Email-адресов (подписок), регистрации для вебинары тож запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Ради продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Снова же, это не отменяет тестирования.

Тестирование продающих страниц

Самая захватывающая и трепетная отрывок — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, который никто не застрахован от провала. Однако, если столовать громада вариантов, шансы для провал заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования позволительно судить, который работает, а что — нет.

В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста на мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О часть, как его проводить, расскажу в отдельной статье.

Сообразно итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 накануне 11 процентов (которые, наравне и следовало предвидеть, здорово зависели от целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели изрядно дополнительных итераций и увеличили конверсию вторично больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это крепко “било по кассе” моего друга.

Поскольку я испытывал чувствование вины после вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный сделать сценарии чтобы менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, выступка за шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.

Отличия продающих страниц от продающих писем

И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. На них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию для нужное действие. Суть разница страницы от письма в том, который в ней, словно постановление, маловато текста и орава графики. Плюс, грамотка часто используется в Email-рассылке, а страницы — нет, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.

Именно сообразно этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тут графика правильно воздействует на лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, как статут, идут сподряд, в то время наравне на продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.

Резюме

Создавая тексты чтобы продающих страниц гордо обратить уважение для шесть важных аспектов:
- продвижение сайта
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое изготовление
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое прибавление
Тестирование
Разрабатывая тексты мгновенно чтобы нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, дозволительно получить довольно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор ради улучшения текста.

И пусть Ваши тексты продают!

Tommyfrinc 
01/02/2017, 07:00
«Большой корабль, который медленно тонет». Так говорят про Россию китайцы, лучше нас самих поставившие диагноз нашей стране. Плавное погружение на дно чревато тем, что можно его почти не замечать. Спокойно переходить с одной палубы на другую, опустошая барные запасы лайнера. «Стабильно» не испытывать дискомфорта.

И в этом проблема: так легко успокаивать себя байками про «вставание с колен» и при этом не видеть, как растет, постепенно становясь непреодолимой, дистанция между уходящими вперед развитыми странами и Россией — потухающим, как старая планета, «сырьевым гигантом». Порой может даже казаться, что курс выравнивается: вот стоимость нефти чуть-чуть подросла, вот вроде инфляция замедлилась. Однако на поверку все эти колебания волн на общем скольжении вниз не сказываются: промышленного роста нет, новые производства, кроме сырьевых, не появляются, инфраструктура ветшает, наука и образование чахнут, население стареет, талантливая молодежь не востребована. Список можно продолжать и продолжать.

Не нужно быть Вангой, чтобы предсказать, что «новая экономическая стратегия», которую нам обещают к маю, окажется очередным мифом. К бабке не ходи, там будет про «развитие человеческого капитала» (на фоне сокращения школ, больниц, заморозки соцвыплат), «создание комфортной среды для бизнеса и инвестиций» (на фоне предельного закошмаривания предпринимателей и сокращения спроса из-за нищеты населения). Про «стабилизацию и достижение дна кризиса» (про дно — согласен, только не кризиса, а жизни). Про приватизацию остатков госактивов.

Там не будет: про создание новых производств и рабочих мест; развитие несырьевого экспорта; подъем науки и образования; ликвидацию коррупции и аффилированных с чиновниками монополий; про воссоздание уничтоженного правового и социального государства. А если что-то и будет, то общими словами и без конкретики. Представьте себе эдакую «программу ремонта всего дома», в которой самая радикальная мера — это переставить комод из комнаты в коридор да еще распродать тещино серебро, — и получите «экономическую стратегию России-2017».

Новый министр экономики, назначенный после Улюкаева, в своем недавнем интервью уже озвучил основные экономические «приоритеты». Они сводятся к… составлению «таблицы основных проблем», как будто эти проблемы вот сейчас возникли, а не существуют уже много лет. В частности, министр обнаружил в России бедность, а еще теневую экономику. На основе таблицы глава экономического ведомства обещал разобраться и придумать, чем помочь тонущей стране. Не знаю, как вам, а мне сразу вспомнился герой фильма, у которого была мечта «иметь мечту». Однако пока министерство составляет план, как составить план, экономика продолжает стагнировать, а народ беднеет.

Самое тревожное то, что не вписывается в новый мировой технологический уклад, ее отставание от рвущихся вперед постиндустриальных стран становится катастрофическим. Доверенные Чубайсу нанотехнологии умерли не родившись вместе с медведевской «модернизацией». Некоторые новые технологические разработки есть только в ВПК и в космической отрасли. Но и в ней далеко не все ладно — последнее крушение космического грузовика «Прогресс МС-04» это наглядно продемонстрировало. В целом же мы продолжаем оставаться сырьевым придатком «идеологического противника», и с каждым годом проблема эта проявляется все отчетливей.

Мы теряем не только время, но и человеческий капитал. Старые кадры уходят, а новые никто системно не готовит. Качество образования рушится, наука коммерциализируется, мозги «утекают». Погружающимся в нищету семьям сложно воспитывать уже даже двух детей, а это означает прекращение воспроизводства нации.

То положение, в котором мы оказались, — это застой, остановка в развитии, а значит, все усиливающееся отставание. Россию накачивают силиконом и ботексом, ей делают пластику и накладывают грим, но она от этого не становится свежее и сильнее — совсем как «нестареющие» звезды из пресловутых новогодних ТВ-шоу, ставшие настоящим маркером застоя. Это просто картинка, причем в основном для внутреннего потребления, так как в мире насчет истинного положения нашей страны лишь у немногих остались иллюзии.

Какой Россия будет, скажем, через 30 лет при таком «стабильном» затоплении? Какого дна она достигнет? Уходить под воду можно долго: есть еще советское наследие и пока годящиеся на продажу ресурсы. Но подниматься из года в год будет все сложнее. И кто знает, может быть, однажды всплытие окажется неосуществимым. Мир знал много цивилизаций, которые не вписались в темпы истории, и теперь они — лишь страница в учебнике да живописные развалины на холмах.

Давайте задумаемся, есть ли сейчас кто-то, кто способен поднять корабль «Россия» на поверхность? Быстрого положительного ответа на этот вопрос, увы, нет. Ставший ненадолго другом России Трамп на помощь уж точно не придет. «Своя» элита и плывущее в ее фарватере чиновничество присваивают себе национальное богатство, одновременно пуская корни за рубежом.

Однако если элита и власть не хотят ничего менять, то, может быть, их к этому принудит народ? «Магическое» столетие революции невольно толкает на размышления о повторении сценария. Но и тут пока резкой качки нет, классической революционной ситуации не наблюдается: такое впечатление, что и верхи, и низы одновременно не хотят резких изменений: одни — потому что их все устраивает, другие — так как боятся, что будет еще хуже. Таким образом, революционный юбилей пока что ожидается по-осеннему унылым и будничным. Прогноз погоды: локальные вспышки недовольства населения, «голодный» общественный консенсус на фоне стабильно-медленного затопления когда-то большого и быстроходного корабля.

Долго ли, однако, продлится эта депрессия? В народе ведь копится недовольство, растет чувство безысходности и отчаяния. И раздражителей хватает: тут и непомерные доходы чиновников и директоров корпораций, и показная роскошь элиты, и откровенно наглое воровство, и отказ правительства бороться с нищетой. В какой-то момент страх, что будет хуже, уйдет — просто потому что хуже будет некуда. Все как в классике.

Ответ: именно так, и это уже происходит, но пока на региональном уровне. Приведу свежий пример: гуковские шахтеры из Ростовской области, полтора года сидящие без зарплаты и доведенные до крайности, 19 декабря попытались выехать в Москву, чтобы провести акцию у Дома правительства. Их силой не выпустили, на несколько дней оцепив город. Но тут же, поняв серьезность ситуации, вмешался федеральный центр, и людям, пускай и медленно, начали платить деньги. Стараниями общественных активистов и депутатов Госдумы от оппозиции вопрос с долгами дошел до руководства страны, попал в СМИ, его стало невозможно замалчивать.

Этот случай показал результативность протеста — к слову, полностью законного и вовсе не радикального, а просто целенаправленного и упорного. Гуковская история пока уникальна, но инициативные группы сейчас возникают много где, и, судя по всему, подобного рода случаи еще будут повторяться.

Однако чтобы добиться более широких социально-экономических перемен, нужно и более широкое народное движение. А для него необходимы честные и непродажные лидеры — не популисты или радикалы, но люди государственного масштаба и ума. При этом, разумеется, не трусы, потому что бороться с ними будут жестко. Вот тут-то и есть сейчас основная загвоздка: людей, способных стать драйверами реформ, на горизонте не видно — слишком долго лидеров подобного склада зачищали на подступах к публичной политике. Или они сами, вступив на скользкую дорогу компромиссов, перековывались из мечей в пустые орала.

Но «нет» сейчас не значит, что не появятся в будущем: даже в зачищенных от диссидентов СССР и странах «народной демократии» в кризисные времена почти ниоткуда появились народные вожаки; тем легче это может произойти и в России, в том числе из тех же инициативных групп социальных протестов.

Спровоцировать и ускорить недовольство могут резкие встряски в экономике — как это было в 1990–91-м, затем в 1998 году. Такие риски сейчас создает, например, исчерпание резервных фондов. На 1 января 2017 года объем Резервного фонда составил 972 млрд рублей против 3,64 трлн руб. годом ранее. Получается, за год потрачено 73% средств фонда. Кроме того, по данным Минфина, за тот же период почти на 17% сократился и Фонд национального благосостояния — последний наш суверенный фонд. Многое, конечно, будет зависеть от нефтяной конъюнктуры, плюс есть еще возможность наращивания госдолга. Но это уже весьма тревожные сигналы для правительства, тем более что залезание в долги в условиях слабой экономики может закончиться дефолтом.

А как же высокие рейтинги власти? Разве они не создают для нее, казалось бы, прочную подушку безопасности? Ведь согласно последним данным «Левада-Центра», деятельность президента одобряет аж 84% граждан и этот показатель все время растет, как будто в стране нет кризиса и нищеты! Да, действительно, социология дает именно такие противоречивые результаты, во многом сформированные монополией государства на электронные СМИ. Но общественные настроения, как показывает история, могут отличаться от опросов, а кроме того, достаточно быстро меняться. Есть риск, что власть угодит в «ловушку Хиллари Клинтон»: ей социологи тоже рисовали уверенную победу на выборах в США, но не учли скрытые факторы, в американском случае — дачу социально одобряемых ответов. В российских реалиях на это еще накладывается атмосфера страха и закрытости — наши ведущие социологические службы сами говорят о высокой доле отказов от ответа. Так что в один прекрасный день, когда ситуация, не дай бог, вдруг качнется, может оказаться, что 84 процентов нет, а под окнами недовольная толпа. Именно так было в 2011 году, когда рейтинг «тандема» очень быстро просел, а затем начались протесты.

Итог: уныние и депрессия есть, но они не фатальны. Как не фатально пока, надеюсь, и наше погружение на дно. Если власть не хочет войти в историю как экипаж «Титаника», ей нужно начать преобразования. По срочному подъему судна, его реконструкции и ускоренному движению вперед.

ДолорессFal 
01/02/2017, 06:32


1212
записи в гостевой
« 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 »